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支付宝与微信春节期间的红包大战，引发了市场对于支付的空前兴趣。这当然无可厚非。毕竟支付是关于白花花的银子，很容易让人感到参与者会赚得盆满钵满。

仔细分析却也未必。如果只是作为连接商家与消费者的渠道，第三方支付企业的手续费实际上并不高。例如信用卡消费的手续费为百分之一，发卡行，收单行和支付渠道的比例为 7：2：1，支付渠道的实际收费率为千分之一。实际上，国内信用卡消费的手续费不足百分之一，支付渠道的收费也很难达到千分之一。对大额支付手续费的比例更低。

由于企业之间的支付往来多为银行间转帐，收取手续费的是银行，所以若仅以居民消费 30 万亿做为计算基础，千分之一的手续费为 300 亿。但这假设了居民消费都使用支付渠道。在支付渠道里，银联实际上占了远超50% 的份额。推算起来，真正留给支付企业的市场会轻松小于 100 亿。由于支付企业需要连接商户、消费者、银行、银联等数量巨大的交易方，解决安全，快速等多种问题，承担巨大的推广成本，整个行业目前的利润率应该是负数。而阿里和Tencent的利润分别为 800 亿和 300 亿左右，巨头们对支付市场的争夺大概不是为了短期甚至中期直接来自支付的利润。

羊毛出自猪身上，真正的利润来自何方？我认为未来极有可能来自帮助商家维护已有客户关系和导入新客户，换句话说和阿里今天在网上的模式没有不同，当然比重很可能不同。更具体一点，如果商户可以通过支付工具推送积分，打折和推荐信息，他们会象在网上一样向平台付费，而这里的消费规模几乎是网上规模的十倍。推荐产品：rb88瑞博